B2B 公司的 6 個最佳 B2B 營銷渠道
已發表: 2023-01-28對於企業對企業或B2B 市場的消費者來說，購買過程是複雜的。 Gartner 的分析確定 B2B 消費者通過非線性購買循環而不是漏斗找到新產品、服務和供應商。 COVID-19 大流行加速了這種非線性購買趨勢，B2B 客戶採用了一種嚴重依賴數字營銷渠道（如市場、社交媒體和同行推薦）的自助服務方式。
[圖片來源： 加特納]
儘管事實上 Gartner 預測 到 2025 年，買家和供應商之間 80% 的 B2B 銷售互動將通過數字渠道進行，購買過程仍將是傳統渠道和數字渠道的複雜組合。 開發一個 B2B營銷策略 考慮到這些複雜性的銷售流程要求 B2B 公司在廣泛的 B2B 營銷渠道之間保持平衡。
B2B營銷渠道組合
[圖片來源： 營銷地點]
B2B 營銷渠道是公司可以用來接觸潛在客戶的任何在線或離線媒體。 B2B 營銷渠道包括付費廣告等直接促銷方式，以及 入站營銷 工具如 內容營銷 和社交媒體營銷。
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在 B2B 渠道營銷策略中，製造商或品牌使用第一方和第三方渠道合作夥伴網絡將其產品或服務推向市場。 因此，採用渠道銷售模式的公司可以利用渠道合作夥伴來擴大其影響範圍。 渠道銷售策略還通過包含更多接觸點來解決一些與分散的 B2B 購買過程有關的問題，潛在客戶可以在這些接觸點中發現和了解產品或服務。
公司可以在多渠道營銷策略中使用 B2B 營銷渠道，供應商專注於通過各種媒介到達目標市場，每個渠道分別進行規劃、跟踪和優化。 然而，這種方法可能會導致各種渠道的品牌信息支離破碎且不一致。
一個更受歡迎的替代方案是採用整體和全渠道的方法來管理 B2B 營銷渠道。 在這裡，每個渠道都被視為連接的客戶購買旅程的一部分。 全渠道營銷策略使 B2B 組織能夠以連接營銷渠道和接觸點的方式統一其營銷和銷售策略，從而為客戶提供無縫的購買體驗。
[圖片來源： FourWeekMBA ]
那麼，哪個 營銷渠道 應該是您 B2B 營銷策略的重點？ 我們推薦以下內容。
1.搜索引擎優化（SEO）
搜索引擎優化 或 SEO 是使用要為其排名的關鍵字優化您的網站頁面和數字內容的過程，以便它們有機地出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的列表中。 這包括與您的業務或您提供的服務相關的關鍵字和短語，您還可以將它們合併到戰略性位置，例如您的標題標籤、標題和副本。
閱讀更多以了解有效的SEO 策略
隨著搜索引擎算法變得越來越複雜，結果越來越受到用戶信號的影響，用戶信號表明結果是否真正滿足搜索的意圖。 這讓 B2B 營銷人員有責任提供真正滿足其目標受眾需求的優質內容。
2. 內容營銷
內容營銷 旨在通過為目標受眾提供有用的信息、建議和寶貴資源來提高品牌知名度。 通過您傳播寶貴的知識和資源 博客內容、視覺效果和其他媒體，您可以將您的品牌打造為值得信賴的顧問、行業專家和/或思想領袖。 請注意，內容營銷是一種包含許多渠道的策略，因此具有擴大品牌影響力的巨大潛力。
按照 潛在客戶生成，內容營銷可以將您的組織定位為未來可能需要您的產品或服務的潛在客戶的可信賴資源。
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3.社交媒體營銷
對於 B2B 領域的數字營銷， 社交媒體市場營銷 為組織提供了一種在客戶旅程的所有階段接觸消費者並與之互動的方法。 雖然現在在多個平台上出現是常見的做法，但 B2B 社交媒體主要關注 LinkedIn。 根據最近 根據 CMI 和營銷教授的研究，93% 的 B2B 內容營銷人員表示他們使用 LinkedIn 來分發有機內容，77% 的人表示它為社交媒體帶來了最佳效果。
（圖片來源： contentmarketinginstitute.com)
4.付費搜索或按點擊付費（PPC）
按點擊付費或 PPC 廣告，您對要觸發廣告的關鍵字出價。 如果您的出價是最高之一，您的廣告將出現在有機搜索結果上方。 顧名思義，每次有人點擊廣告時，廣告商通常會向搜索引擎支付固定費用。 這種付費搜索方法傾向於以具有商業意圖的關鍵字為目標，使 B2B 廣告商能夠吸引更多願意購買的受眾。
5. 電子郵件營銷
通過向電子郵件通訊訂戶提供與特定行業相關的見解、技巧和其他信息，B2B 組織可以將自己定位為思想領袖和寶貴資源，同時與目標受眾建立和維持長期關係。 隨著讀者在銷售漏斗中的進步， 郵件內容 可以修改以關注組織如何幫助他們解決特定問題或實現特定目標。
6.互動內容
B2B 組織可以創建虛擬活動、演示和教學/教育內容，作為其數字營銷策略的一部分。 網絡研討會、播客和視頻可以為潛在客戶和現有客戶提供有關一系列問題的身臨其境且有價值的內容。 這些可能包括，例如，如何使用您的產品或服務來解決特定問題、最新產品的演示，以及深入研究影響您的行業和客戶群的趨勢問題。
與 B2B 營銷專家合作
管理和利用這些不同的 B2B 營銷渠道對任何營銷團隊或銷售團隊來說都是一項挑戰。 因此，您最好的選擇是利用專家的專業知識 專業營銷機構。
在這裡 Incisive Edge，我們將幫助您吸引 B2B 買家並與之建立聯繫，並設計定制策略以提供可轉化更多客戶的高質量潛在客戶。 我們會很快發現是什麼讓您與眾不同，以及您如何在情感上與觀眾建立聯繫並吸引他們。 我們將以展示您提供的價值的方式講述您的故事，讓您成為唯一真正的選擇。
無論您是希望使用單一渠道還是創建完全集成的方法，我們都將為您制定專門的策略 – 一個讓您脫穎而出並取得成果的策略。
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