Wie Entwickler Inhalte und Einnahmen mit Online-Kursen steigern können

Veröffentlicht: 2022-11-03

Es gibt Dutzende verschiedener Arten von Influencern. Die beiden, die oft den größten Kummer bekommen, sind die oberflächlichen Fashion- und Beauty-, vielleicht Food- und Lifestyle-Influencer, die ich gerne das Peace-Zeichen nenne, Duck Lips Crowd. Die anderen sind die selbstdarstellenden Talking-Head-Typen im B2B-Bereich … oft vollgestopft mit Marketing-Nerds wie mir. Sie scheinen keine Kunden oder Fallstudien zu haben, aber sie behaupten Fachwissen und versuchen, Sie in ihren Online-Kurs zu ziehen, um ihnen eine Menge Geld zu zahlen, damit sie lernen, was sie wissen.

Sie können wahrscheinlich den konträren Ton hier in meiner Stimme hören. Aber es gibt einen Grund, warum ich auf diese Leute hinweise. Es ist nicht so, dass ich die Online-Kurs-Pusher oder sogar Beratertypen nicht mag, die mehr Stil und weniger Substanz zu haben scheinen. Tatsächlich stimmt meine Meinung zu ihnen mit meiner Meinung zu der langjährigen Debatte darüber überein, ob jemand ein Social-Media-Experte ist oder nicht.

Wenn die Kunden dieser Person von ihnen lernen, mit ihrer Arbeit zufrieden sind, dann ist sie für den Kunden ein Experte und unsere Meinung zählt nicht.

Ehrlich gesagt wollte ich schon immer einen Online-Kurs haben. Ich habe im Laufe der Jahre angefangen und aufgehört, eine zu bauen. Es kann überwältigend sein. Es stellt sich heraus, dass es Hilfe für Leute wie mich gibt, die damit zu kämpfen haben. Oder Sie, die Inhaltsersteller oder Fachexperten, die zuhören und vielleicht auch daran denken, einen Online-Kurs zu starten.

Rocky Buckley ist der Schöpfer von Platinum Path und The Power Persona Project. Er hilft Experten, Vordenkern und Influencern, „Go Platinum“ zu werden, indem er ihre Marke, Strategie und sogar ihr Geschäftsmodell neu erfindet. Einer der wichtigsten Wege, auf denen er dies tut, sind Online-Kurse, Masterminds und andere virtuelle Produkte, die ein direktes Publikum gegen eine Abonnementgebühr oder eine ähnliche Einnahmequelle bedienen.

Ich habe Rocky gebeten, in die Show zu kommen und uns zu veranschaulichen, wie man diese Art von Informationsprodukten nicht nur nutzen kann, um eine Community zahlender Kunden um sie herum aufzubauen, sondern das auf eine nächste Ebene zu heben und diese Community zu begeisterten Fans von Ihnen zu machen Inhalt auch.

Diese Episode von Winfluence wird von Tagger präsentiert, der kompletten Influencer-Marketing-Softwareplattform. Melden Sie sich noch heute unter jasonfalls.co/tagger für eine kostenlose Demo an.

Scrollen Sie nach unten für ein Show-Transkript!

Die Winfluence-Themenmusik ist „One More Look“ mit Jacquire King und Stephan Sharp von The K Club, zu finden in der Facebook Sound Collection.


Winfluence - Neugestaltung des Influencer-Marketings, um Ihre Marke zu entfachen

Winfluence jetzt bestellen!

Winfluence – Reframing Influencer Marketing to Ignite Your Brand ist als Taschenbuch, Kindle/eBook und Hörbuch erhältlich. Holen Sie es sich in dem Medium Ihrer Wahl bei Amazon oder erhalten Sie einen Sonderrabatt auf die Taschenbuchversion des Buches, indem Sie auf die Schaltfläche unten klicken, im Buchladen von Entrepreneur Press kaufen und den Rabattcode FALLS20 verwenden . Dadurch erhalten Sie 20 % Rabatt auf den Verkaufspreis. Lesen und erfahren Sie, warum wir in eine Ecke gedrängt wurden, um zu glauben, dass Influencer-Marketing Instagram und YouTube bedeutet, und wie die Neuformulierung von Influencer-Marketing uns zu klügeren Vermarktern macht.

Jetzt bestellen

Rocky Buckley auf Winfluence Transcript

[00:00:00] Rocky: Was ich meinen Kunden immer beibringe, ist zu versuchen, immer den 10-fachen ROI anzustreben. Sie müssen in der Lage sein, es mindestens als 10x einzurahmen. Ich mache es gerne so, dass ich sage, und das ist nur im ersten Jahr, wenn Sie sich die Ergebnisse ansehen, Sie werden darüber hinauskommen, es ist wie 100x.

[00:00:20] Jason: Hallo nochmal Freunde, danke, dass ihr euch Winfluence angehört habt, den Influence Marketing Podcast. Es gibt Dutzende verschiedener Arten von Influencern. Die beiden, die oft den meisten Kummer und die meiste Aufmerksamkeit bekommen, sind die oberflächlichen Fashion- und Beauty-, vielleicht Food- und Lifestyle-Influencer, die ich gerne die Peace-Zeichen-Entenlippen-Menge nenne.

Die anderen sind die selbstdarstellenden Talking-Head-Typen im B2B-Bereich, die oft mit Marketing-Nerds wie mir behaftet sind. Sie scheinen keine Kunden oder Fallstudien zu haben, aber sie behaupten Fachwissen und versuchen, Sie in ihren Online-Kurs zu ziehen, um ihnen einen Haufen Geld zu zahlen, damit sie lernen, was sie angeblich wissen. Nun, Sie können wahrscheinlich den gegensätzlichen Ton in meiner Stimme hören, aber es gibt einen Grund, warum ich auf diese Leute hinweise.

Es ist nicht so, dass ich die Online-Kurs-Pusher oder sogar Beratertypen nicht mag, die mehr Stil und weniger Substanz zu haben scheinen. Tatsächlich stimmt meine Meinung über sie wirklich mit meiner langjährigen Meinung in der Debatte darüber überein, ob jemand ein Social-Media-Experte sein kann oder nicht, wenn die Kunden dieser Person von ihnen lernen, wenn die Kunden dieser Person mit ihrer Arbeit zufrieden sind dann ist er oder sie für diesen Kunden ein Experte und unsere Meinung zählt nicht.

Ich wollte schon immer einen Online-Kurs haben, ehrlich gesagt, ich habe im Laufe der Jahre ein paar Mal angefangen und aufgehört, einen zu bauen, es kann sehr überwältigend sein. Nun, es stellt sich heraus, dass es Hilfe für Leute wie mich gibt, die mit solchen Projekten zu kämpfen haben, oder für Sie, die Inhaltsersteller oder Fachexperten, die zuhören, die vielleicht auch daran denken, ein Online-Gigant zu starten.

Rocky Buckley ist der Schöpfer von Platinum Path und dem Power Persona Project. Er hilft Experten, Vordenkern und Influencern, Platin zu werden, indem er ihre Marke, Strategie und sogar ihr Geschäftsmodell neu erfindet. Einer der wichtigsten Wege, auf denen er dies tut, ist der Online-Kurs Masterminds und andere virtuelle Produkte, die ein direktes Publikum gegen eine Abonnementgebühr oder eine ähnliche Einnahmequelle bedienen.

Ich habe Rocky gebeten, in die Show zu kommen und uns zu veranschaulichen, wie man diese Art von Informationsprodukten nicht nur nutzen kann, um eine Community zahlender Kunden um sie herum aufzubauen, sondern sie auf eine neue Ebene zu heben und diese Community zu begeisterten Fans von Ihnen zu machen und Ihre Inhalte auch. Heute wird Rocky Buckley auf Winfluence versuchen, uns allen Platin zu verleihen.

Bevor wir dazu kommen, lassen Sie uns auf Tagger eingehen, unseren Präsentationssponsor. Es ist eine vollständige Influencer-Marketing-Softwareplattform, die es Ihnen ermöglicht, Inhaltsersteller für Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen zu finden, zu erreichen, zu beauftragen, zusammenzuarbeiten, zu bezahlen und zu messen. Jetzt benutze ich Tagger jeden Tag, ich habe im Moment buchstäblich Projekte für ein paar Dutzend Kunden auf der Plattform.

Jedes Projekt ist in Kampagnen unterteilt, und jede Kampagne enthält Gruppen, sodass ich unter einer Kampagne eine Liste von Erstellern haben kann, die beispielsweise alle Fitness- und Übungsersteller sind, aber eine andere Gruppe in derselben Kampagne, die alle Influencer enthält von sagen wir, Schönheit und Mode. Tagger ermöglicht es mir, Listen und Gruppen sogar innerhalb von Kampagnen zu organisieren und zu verwalten, damit ich relevanter sein und mich darauf konzentrieren kann, jeden Schöpfer in einem besseren Kontext einzubeziehen, und das lässt meine Einflussstrategien besser zum Leben erwecken, als dies sonst der Fall wäre.

Jetzt könnte ich weitermachen, aber wissen Sie, ich benutze Tagger jeden Tag, Sie sollten es auch ausprobieren, es könnte das Richtige für Ihre Marke oder Agentur sein. Besuchen Sie Jasonfalls.co/tagger, um eine kostenlose Demo zu erhalten und zu sehen, ob Tagger das Richtige für Sie ist. Es ist nur eine kostenlose Demo, keine Verpflichtung, Sie werden einfach großartige Software bei der Arbeit sehen, kann nicht schaden, oder? Die URL ist wieder Jasonfalls.co/tagger, check it out.

Worüber wissen Sie etwas, das Sie dazu bringen könnte, einen Online-Kurs oder ein Lernprodukt zu erstellen, damit Sie einen großen Einfluss auf ein Publikum haben können? Rocky Buckley wird uns als nächstes auf Winfluence dabei helfen, all das herauszufinden.

Rocky, ich war in dieser Art von Personal-Branding-Welt, wenn du so willst, ich habe auf Konferenzen gesprochen und ein Buch geschrieben und all diese Sachen. Seit 15, 20 Jahren bauen wir Social Media, Präsenz und all diese Sachen auf.

Und eine Sache, die mir aufgefallen ist, und ich war beides, eine Art persönliche Marke, wo ich nur für mich selbst gearbeitet habe, ich bin ein Berater. Ich habe auch schon bei Agenturen und Marken gearbeitet, also schwanke ich in und aus dieser Art von Solopreneur-Status, aber es scheint, als ob die Mehrheit der Leute da draußen, die Online-Kurse haben, diese persönlichen markenunabhängigen Berater sind, Fachexperten , warum ist ein Online-Kurs das, was solche Leute anzieht?

[00:05:47] Rocky: Sicher, erstmal danke, dass du mich eingeladen hast, Jason, ich schätze es. Die große Sache hinter dem Wechsel zu einem Kursmodell oder darüber hinaus, Mitgliedschaftsmodellen usw. ist, wenn sie einem Solopreneur erlauben, von der typischen Betreuung seiner Kunden in einem Eins-zu-eins-Modell zu einem Eins-zu-Vielen-Modell überzugehen .

Es ist die einzige Sache, die es Ihnen ermöglicht, dieser Falle des Eins-zu-Eins-Tradings für Geld usw. zu entkommen, wo Ihr Einkommen begrenzt ist, Sie nur so viel verdienen können, Sie können nur mit so vielen Leuten zusammenarbeiten, um dem zu entkommen und zu setzen Ihr Wissen und Ihre Expertise in ein externes Format, das unendlich repliziert werden könnte, und Sie entfliehen im Grunde Zeit und Raum, weil Sie überall und jederzeit sein können und jeder auf der ganzen Welt auf Ihr Wissen, Ihre Ausbildung und Ihre Expertise zugreifen kann , und Sie können Ihr Unternehmen auch unendlich skalieren.

Aus der Perspektive des Geschäftsmodells ist es also äußerst attraktiv für Leute, die Sie kennen, Sie waren erfolgreich, aber Sie haben das Gefühl, dass es so viel mehr Potenzial gibt und Ihr Geschäftsmodell dazu führt, dass Sie feststecken, Sie können nicht mehr wachsen , und wissen Sie, das Kursmodell ermöglicht es Ihnen, in Ihrem Unternehmen im Grunde eine Fluchtgeschwindigkeit zu haben. Es multipliziert dich um ein Vielfaches.

[00:06:59] Jason: Nun, und ich kann das zu schätzen wissen, und als jemand, der ein paar Bücher geschrieben hat, habe ich tatsächlich einmal versucht, ein abonnementbasiertes Online-Lerngemeinschaftsmodell zu starten, und habe es getan Ich weiß nicht, was ich tat, also habe ich, weißt du, mich vollgeschissen und es vermasselt, da bin ich mir sicher.

Aber als jemand, der in diesem Bereich war, war es immer ein attraktives Modell für mich, aber auf die Frage komme ich immer wieder zurück, und vielleicht ist das mehr Therapie als Beratung, aber ich stelle Ihnen die Frage trotzdem. Warum würde mir jemand einen Haufen Geld zahlen, um mir Videos anzuschauen, in denen ich ihnen sage, wie man etwas macht?

Ich hatte nie das Gefühl, dass das Selbstvertrauen da war, um tatsächlich Zeit zu investieren und zu glauben, dass ich damit erfolgreich sein könnte.

[00:07:37] Rocky: Sicher, ich schätze, ich würde wahrscheinlich mit einer Frage an dich zurückdenken, hast du jemals einen Online-Kurs gekauft?

[00:07:42] Jason: Absolut.

[00:07:43] Rocky: Okay, was hat dich dazu gebracht, diesen Kurs zu kaufen?

[00:07:47] Jason: Ich denke, die fachliche Expertise der Person, die es unterrichtet hat, und ihre Referenzen und Glaubwürdigkeit, und sie wussten etwas, von dem ich nicht überzeugt war, dass ich es kann.

[00:07:58] Rocky: Okay, also vorher, also wenn du zurückdenkst, rekonstruierst du es, hattest du irgendein Problem, das du lösen wolltest, und du suchtest jemanden, der dir helfen könnte löse das Problem, oder? Wenn Sie also in der Lage sind, ein Problem für jemanden zu lösen, und das einen Wert hat, dann haben Sie die Möglichkeit, einen Online-Kurs zu erstellen.

Nun, darüber hinaus, vielleicht haben Sie keine fachliche Expertise, aber Sie wissen, wie man die Expertise anderer Leute zusammenfasst, Sie könnten immer noch einen Online-Kurs erstellen. Solange Sie also wissen, dass es ein Problem gibt und Bedarf besteht, dieses Problem zu lösen, können Sie es entweder selbst lösen, indem Sie ein Experte sind, oder Sie können mit anderen Leuten zusammenarbeiten, die vielleicht Lücken füllen, die Sie nicht kennen, richtig? Und Sie können eine umfassendere Lösung zusammenstellen oder das komplett umgehen und einfach der Produzent dieses Kurses sein, in dem Sie überhaupt nicht vorkommen, aber Sie im Grunde alle Teile zusammenfügen.

Es gibt also viele Möglichkeiten, wie Sie das tun können. Ich schätze also, die erste Frage ist wirklich, wissen Sie, haben Sie ein Problem, für das Sie erkennen können, dass die Leute bereits Geld ausgeben? Das ist normalerweise das, wonach Sie suchen möchten.

Sie wollen nicht der Erste sein, der versucht, hier eine Lösung zu verkaufen. Sie wollen Proof of Concept auf dem Markt sehen, es gibt bereits viel Konkurrenz. Es gibt Leute, die hier Lösungen verkaufen, also wissen Sie, dass es einen Markt dafür gibt. Und dann, weißt du, herauszufinden, okay, wie kann ich das einzigartig lösen?

Wie kann ich eine andere Stimme sein? Wie kann ich dem einen anderen Dreh geben? Vielleicht löse ich das Problem so, dass andere Leute nicht aus diesem Blickwinkel kommen. Es gibt also eine Menge von diesem strategischen Prozess, den Sie durchlaufen müssen, um ihn zu durchdenken. Und es gibt andere Möglichkeiten, es im wirklichen Leben auf der Straße zu testen, bevor Sie viel Zeit, Geld und Energie in die Erstellung investieren.

Wenn Sie also ein Publikum haben, das dieses Publikum bereits befragt, Dinge da draußen schweben lässt, hey, ich versuche, eine Gruppe von Leuten zusammenzubringen, die etwas darüber erfahren möchten, heben Sie Ihre Hand, lassen Sie es mich wissen, wenn Sie interessiert sind, und Sie können sofort erkennen, ob Interesse besteht oder nicht, wenn Sie ein eingebautes Publikum haben.

Das ist das Problem. Viele Leute haben das nicht, was viele Leute nicht lösen können, ist, dass sie kein Publikum haben. Normalerweise müssen Sie also zuerst ein Publikum aufbauen, um es richtig befragen zu können, aber wir geraten hier in tiefes Unkraut.

[00:10:08] Jason: Nun, lasst uns das tiefe Unkraut unterbrechen und das Publikum untersuchen, denn ich denke, ich habe einen halbwegs anständigen Job gemacht, indem ich ein Publikum von Leuten aufgebaut habe, die etwas über Influencer-Marketing wissen wollen , also habe ich das Gefühl, dass ich ein wenig Erfahrung in der Kategorie habe. Wenn Sie also die Show hören und an einem Online-Kurs zur Influencer-Strategie für mich interessiert sind, lassen Sie es mich wissen, einfach, wissen Sie, antworten Sie, schlagen Sie mich an [email protected] und lassen Sie es mich wissen, und dann, wenn genug Leute sagen ja, dann nehme ich an Rockys Kurs teil und lerne, wie man all diese Sachen macht. Also los geht's, dieser Podcast wird uns beiden gut tun.

[00:10:40] Rocky: Ja.

[00:10:40] Jason: Also, ich denke, meine nächste Frage, und du fingst an, du hast sie ein bisschen beantwortet, aber ich, ich frage mich, wenn du mit jemandem sprichst, offensichtlich, ich meine, es gebührt dir Menschen davon zu überzeugen, einen Online-Kurs zu erstellen, weil Sie genau das anbieten, dieses Fachwissen, das Sie mit ihnen teilen können.

Und wir werden etwas später in der Show näher darauf eingehen, aber ich frage mich, ob es einen Unterschied gibt zwischen jemandem, der einen Online-Kurs erstellen sollte, und jemandem, der es vielleicht nicht tun sollte? Gibt es eine Grenze oder Dinge, nach denen Sie suchen, die sagen, äh, vielleicht ist diese Person nicht die Richtige für diese Rolle?

[00:11:10] Rocky: Nun, ich denke, es geht nicht so sehr um Kurse an sich, sondern darum, Ihr Fachwissen in einem Format zu verpacken, das außerhalb von Ihnen genutzt werden kann. Egal, ob Sie ein Buch schreiben, einen Podcast starten, der vielleicht auf irgendeine Weise von Sponsoren oder so etwas zu Geld gemacht wird.

Die Frage ist, können Sie diesen Wechsel von einem zu einem zu einem zu vielen machen? Ich denke, das ist die entscheidende Frage. Dafür gibt es verschiedene Formate. Ich persönlich, so sehr wir über Online-Kurse sprechen, und mein Hintergrund war die Zusammenarbeit mit einigen der größten Unternehmen der Welt im Bildungsbereich, die Erstellung von Schulungen, Lehrplänen usw.

Ich persönlich sehe die Zukunft eher in Richtung Mitgliedschaftsmodelle, bei denen es Kursmaterial gibt, darin Inhalte enthalten sind, aber es gibt auch eine menschliche Verbindung, es gibt Gemeinschaft, es gibt Coaching, es sind all diese Beine des Hockers, die gleichzeitig stattfinden denn ein Kurs selbst ist ein statisches Produkt, das sehr schnell altern wird.

Wenn Sie es also tatsächlich erstellen, auf den Markt bringen und erfolgreich vermarkten. Es ist schon in die Jahre gekommen, wenn es je nach Thema, um das es geht, schon veraltet sein könnte, wenn es auf den Markt kommt. Recht? Ich denke also, es kommt wirklich darauf an, ob Sie über irgendeine Art von wertvollem Fachwissen verfügen? und oder könnten Sie mit anderen Menschen wertvolles Know-how bündeln? Recht? Sie könnten also einen Online-Kurs erstellen oder mein eigenes Geschäft gehe mehr in Richtung Mitgliedschaftsmodelle und Vordenker. Ich glaube, dass die dynamische menschliche Interaktion, gemischt mit Inhalten und gemischt mit Coaching, wirklich die Zukunft ist.

Also, wenn Sie jemand sind, der eine Community betreibt, wirklich gut, wissen Sie, ich würde sagen, schauen Sie definitiv mehr auf das Mitgliedschaftsmodell. Wenn Sie wirklich gut mit Menschen umgehen können und Sie Menschen dazu bringen können, zu interagieren. Masterminds sind großartig, oder? Ich denke also, die große Frage ist, wenn Sie über Fachwissen verfügen, wie können Sie jetzt Ihr Geschäftsmodell nutzen und dieses Geschäftsmodell so verändern, dass Sie wieder eins zu vielen werden und Ihr Wissen und Ihr Fachwissen unabhängig von der Zeit auf der ganzen Welt verbreiten können und Platz? Das ist die entscheidende Frage.

[00:13:20] Jason: Also, eine andere Sache, die mir bei Online-Kursen aufgefallen ist, und dies ist nicht unbedingt ein Urteil, es spiegelt eher wider, was ich vielleicht auf dem Markt sehe und was ich schätze und so weiter Aber wenn ich mir den Online-Kurs von jemandem anschaue und, sagen wir mal, es ist jemand, der LinkedIn-Verkaufstraining anbietet, weiß ich nicht.

Und ich gehe auf ihre Seite und denke, okay, das ist interessant. Ich möchte mehr darüber erfahren. Ich gehe zu ihrer Zielseite und scrolle durch alle Texte und alle, kaufe jetzt schon. Und ich komme zum Preispunkt, und der Preispunkt lässt mich aus irgendeinem Grund immer irgendwie innehalten, denn, und ich erfinde das, ich zeige nicht auf eine bestimmte Person, aber ich gehe das durch, oh, LinkedIn Verkäufe, ich könnte lernen, dass ich diese Informationen verwenden könnte, und ich gehe zum Ende der Seite und es sind tausend Dollar, ich denke, ich habe einfach nicht das Gefühl, dass es einen Wert von tausend Dollar gibt Ich lerne etwas, das wahrscheinlich der Inhalt ist, der in ein Webinar verpackt ist, und lenken Sie mich hier in die richtige Richtung.

Der Preispunkt stört mich immer, also weiß ich nie wirklich, was ich davon bekomme, und ich bin nie zuversichtlich, dass ich genug bekommen werde.

[00:14:24] Rocky: Ja. Und normalerweise ist der Grund dafür, dass Sie so denken, die Schuld des Vermarkters, er hat das Ergebnis, das er Ihnen bringt, nicht richtig in Bezug auf die Kapitalrendite formuliert. Wenn der Vermarkter also besser wäre, würde er Ihnen mitteilen, warum Sie mindestens eine 10-fache Rendite auf diese tausend Dollar erzielen können, richtig?

Warum sich das lohnt. Was Sie hier lernen werden, sollte es Ihnen ermöglichen, wie am Schnürchen beständig Kunden zu gewinnen. Wenn sie sagten, weißt du was? Wenn ich Ihnen helfen könnte, einen zusätzlichen Kunden pro Monat zu gewinnen, wäre es den Preis wert, diesen Kurs zu kaufen, oder?

Also müssen sie es richtig gestalten, sie müssen ein Ergebnis mit hohem Wert bieten, damit Sie sehen können, dass dies ein Kinderspiel ist, dies ist ein enormer Deal. Was ich meinen Kunden also immer beibringe, ist zu versuchen, immer den 10-fachen ROI anzustreben. Sie müssen in der Lage sein, es mindestens als 10x einzurahmen.

[00:15:17] Jason: Okay.

[00:15:18] Rocky: Vermutlich heiß, weißt du? Und vor allem mache ich es gerne, sagen wir, und das ist nur im ersten Jahr.

Wenn Sie sich die Ergebnisse ansehen, werden Sie darüber hinausgehen, es ist ungefähr das 100-fache. Zum Beispiel, wenn Sie die Ergebnisse nehmen, die Sie jetzt bekommen, nur im ersten Jahr, werden Sie das 10-fache zurückerhalten, aber wenn Sie sich dann das zweite und das dritte Jahr ansehen, darüber hinaus, und Sie wachsen, ist es viel, viel, viel mehr als das. Ich denke also, dass Kursersteller zuallererst in der Lage sein müssen, ihren Wert richtig zu positionieren, wirklich in der Lage zu sein, den Wert des Ergebnisses zu artikulieren, und wiederum ist dies eine weitere Möglichkeit, den Wert Ihrer Preisgestaltung sogar noch zu steigern Um ein größeres Problem zu lösen, lösen Sie ein höherwertiges Problem, für das die Leute bereit sind, Geld auszugeben. Das ist also ein ganz anderes strategisches Gespräch, aber ein wirklich wichtiges.

[00:16:04] Jason: Das Erstellen des Kurses oder das Erstellen der Mitgliedergemeinschaft sozusagen, wie auch immer Ihr Weg sein mag, oder Masterminds, ich denke, das ist die halbe Miete. Die andere Hälfte des Kampfes besteht darin, es zu vermarkten und im Laufe der Zeit konsistent zu verkaufen, damit es zu einem wiederholbaren Geschäft wird, sodass Sie konsistente Einnahmen erzielen, ebenso wie die 50% des Jobs für denjenigen, der dies tut, unabhängig davon Was sie über den halben Job wissen, ist wahrscheinlich Marketing, würde man sagen?

[00:16:32] Rocky: Wahrscheinlich 80 %

[00:16:34] Jason: Ja.

[00:16:35] Rocky: 80 % sind Marketing, ja, und deshalb muss man Margen einplanen, das ist einer der Gründe, warum das Kursmodell so attraktiv ist, erstens, man verkauft a digitales Produkt. Sie verkaufen im Wesentlichen Elektronen, sie sind kostenlos, daher können ihre Margen mit Wissen unglaublich hoch sein.

Die Leute haben Schwierigkeiten, Wissen richtig einzuschätzen, also ist es nicht so, dass ich ein Glas Erdnussbutter oder eine Gallone Benzin kaufe und sagen kann, okay, wenn du Wissen verkaufst, ist das ein Profi, der irgendein Ergebnis liefert , Sie können darüber reden, wie, was der Wert davon ist. Und es ist etwas elastisch, oder?

Es ist ein wahrgenommener Wert, es ist sozusagen, und das kann es Ihnen ermöglichen, hohe Preise zu verlangen. Und einer der Gründe, warum Marketing so wichtig ist, ist, dass Sie, wenn Sie ein hochpreisiges Produkt haben und hohe Margen haben, viel mehr im Marketing tun können. Sie können sich also mit Dingen wie bezahlten Anzeigen befassen, wissen Sie, und so weiter, wenn Sie ein billiges Produkt verkaufen, das 37 Dollar oder so kostet, Sie wissen, Sie werden Ihr gesamtes Budget für Marketing und wahrscheinlich sprengen nehmen Sie einen großen Verlust damit.

Die Margen sind also wirklich ein wichtiges Definitionsmerkmal, das es Ihnen dann ermöglicht, das Marketing zu betreiben, und Sie bauen Ihren Trichter im Grunde rückwärts von den Margen, die Sie mit dem Produkt erzielen.

[00:17:50] Jason: Sehr schön. Wir sprechen mit Rocky Buckley. Er ist der Schöpfer von Platinum Path und dem Power Persona Project, er hat einige neue Sachen im Gepäck, wir werden gleich darüber sprechen. Nun, wir haben über das A und O gesprochen, wenn wir zurückkommen, werden wir uns darauf einlassen, eine Power Persona zu werden und von „Ich habe einen Kurs“ zu „Ich bin ein gut bezahlter Fachexperte mit einer Community von Tollwütigen“. Fans. Sie werden alles darüber in einer Minute erfahren, bleiben Sie dran.

Und wir sind zurück mit Rocky Buckley, er ist der Schöpfer von Platinum Path und dem Power Persona Project. Er hilft Experten, Vordenkern und sogar Influencern, also legt eure Ohren auf, Leute, einige von euch hören zu, aber er hilft ihnen, Platin zu werden, indem er ihre Marke, ihre Strategie und sogar ihr Geschäftsmodell neu erfindet.

Rocky, Sie haben ein Schulungsprogramm für Experten, das ist eine sehr weit gefasste Definition, aber sagen Sie uns, was das ist und für wen es ist?

[00:19:01] Rocky: Sicher, Platinum Path ist ein Mastermind-Format für Trainingsprogramme, für Leute, die Experten, Vordenker, Influencer sind, das sind die Art von Leuten, über die wir vorher gesprochen haben. Menschen, die über wertvolles Fachwissen verfügen, das ein hochwertiges Problem lösen kann. Typischerweise befinden sich diese in drei großen Bereichen.

Es gibt noch andere, aber die drei wichtigsten sind Geld, Gesundheit und Beziehungen. Und typischerweise können die Leute, mit denen ich arbeite, dringende Probleme in diesen drei Bereichen lösen. Es könnte also sein, dass ich Ihnen helfen kann, viel Geld zu verdienen oder viel Geld in Ihrem Geschäft zu sparen. Ich kann dir helfen, deine Beziehung zu retten, richtig?

Oder bauen Sie zum ersten Mal eine Beziehung auf oder verändern Sie Ihre Gesundheit, wissen Sie, gehen Sie durch eine Fitnessreise und verändern Sie radikal Ihre Gesundheit, Ihre Fitness usw. Und ich bringe den Leuten bei, wie sie das Wissen, das sie bereits haben, nehmen und es so verschieben, dass sie viel mehr dafür verlangen können, und es dann in ein System umwandeln, ein Framework, das sie dann in der Art von Formaten verkaufen können wir sprechen über.

Kurse, Workshops, Retreats, Mitgliedschaften, Masterminds, etcetera. Es geht also wirklich darum, den Wandel des Geschäftsmodells zu konzipieren, es ist, als würde man Leute nehmen, die wirklich gut in dem sind, was sie tun, sie sind sehr talentiert, sie sind qualifiziert, sie haben einen großartigen Ruf. Sie sind schon eine Weile im Geschäft, aber sie stecken in dieser Art von Eins-zu-eins-Geschäftsmodell fest, und sie wissen, dass sie zu viel mehr fähig sind, und sie wollen zu dieser multiplizierten, gehebelten Art wechseln von Modell eins zu vielen. Und ich bringe ihnen bei, wie man das macht.

[00:20:27] Jason: Das ist großartig, ich denke, das unterscheidet sich ein wenig vom Konzept einer Power Persona, also erzählen Sie uns etwas über das Konzept einer Power Persona, und ist das für jeden etwas?

[00:20:38] Rocky: Sicher, die Machtperson ist irgendwie die andere Seite der Medaille. Es ist, okay, ich, kann anfangen, ich bin Experte, ich kenne mich damit aus, wie mache ich sofort kurzfristig, nehme, was ich weiß, transformiere mein Geschäftsmodell, mache daraus ein Hochpreisprogramm, ziehe mich zurück, Werkstatt usw. Aber dann ist das Gesamtbild, eine Person des öffentlichen Lebens zu werden, richtig? Es geht nicht nur darum, erfolgreich ein bestimmtes Programm oder einen Kurs oder ähnliches zu verkaufen. Es ist das Gesamtbild, es vollzieht diese Verschiebung dahin, in der Öffentlichkeit bekannt zu werden, eine Berühmtheit in Ihrer Marktnische zu werden, und so weiter. Und wie mache ich das? Wie werde ich diese Person des öffentlichen Lebens? Und viele Leute fangen an, viele Inhalte online zu stellen.

Sie fangen an, sich da draußen zu präsentieren und stellen fest, dass sie nicht mit dem Markt in Resonanz sind, richtig? Die Frage ist also, wie nehmen wir die besten Teile von uns selbst und werden strategisch und bewusst, um diese beste Version von uns selbst für die Öffentlichkeit zu schaffen? Denn das ist die Person, die im Großen und Ganzen ein erfolgreiches Geschäft um sich herum aufbauen wird.

Es geht über ein einfaches Programm hinaus, hin zu einem Portfolio verschiedener Produkte, Angebote usw. Partnerschaften, Kooperationen und auch der Teil, der mit Ruhm und Einfluss und Wirkung einhergeht. Das Gesamtbild, das es einer Person ermöglicht, wirklich einen großen Unterschied in der Welt zu machen und am Ende des Tages ein Vermächtnis zu hinterlassen.

Das zweite Power-Persona-Ideal ist also wirklich, wie Sie zu dieser Person werden, die das Aushängeschild eines erfolgreichen Unternehmens und einer Marke sein kann, die auf Ihren Leidenschaften, Ihrem Fachwissen und Ihrem Wissen usw. basiert.

[00:22:16] Jason: Also ich bin neugierig. Ich verstehe das, und ich denke, bis zu einem gewissen Grad, obwohl ich es wahrscheinlich nicht so charakterisieren würde, ist es so, wie ich und viele andere Redner im Marketingbereich im Laufe der Zeit versucht haben, für uns selbst zu tun letzten 15, 20 Jahren, da Social Media uns diese Möglichkeit gegeben hat.

Und das nicht nur im Marketing, sondern auch in anderen Bereichen. Aber ich frage mich, es scheint einen Unterschied zwischen den Leuten zu geben, die das tun, was Sie gerade beschrieben haben, und den Leuten, die das tun, was Sie gerade beschrieben haben, und auch begeisterte Fans für ihre Marke schaffen. Was ist der Unterschied? Was sind die Leute, denen die begeisterten Fans nicht fehlen?

[00:22:52] Rocky: Nun, die Art von Leuten, von denen ich spreche, sind Leute, die begeisterte Fans haben, also versuche ich, mit Leuten im Wesentlichen eine Blue-Ocean-Strategie aufzubauen , wo Sie eine Kategorie besitzen, Sie sind die Person, der dieser Raum gehört, Sie haben Ihren eigenen Raum geschaffen usw., und dann haben Sie Ihren Stamm von Leuten, die wiederum begeisterte Fans sind, die lieben, was Sie tun, usw.

Ich meine, ich denke, der Unterschied ist, wissen Sie, wenn wir das Wort Influencer verwenden, gibt es eine oberflächliche Interaktion mit einem Markt. Es könnte sein, okay, ich bin auf Instagram und ich habe diese Art von Lifestyle-Einfluss geschaffen, den ich in die Pedale trete, und ich monetarisiere das im Wesentlichen, vielleicht durch Sponsoring-Deals oder so, aber es gibt kein echtes, ich ' Ich biete niemandem wirklich einen Mehrwert.

Ich bin nur jemand, der cool aussieht, und ich kann ein Produkt herausbringen und ein Produkt bei Leuten bewerben, zu denen ich eine wirkliche Bindung habe oder auch nicht. und das ist eine Sache, und Sie können damit Ihren Lebensunterhalt verdienen, oder? Es gibt Möglichkeiten, Ruhm jetzt zu konstruieren. Ich denke, dass viele Leute die Wissenschaft dazu lernen, und es ist sehr attraktiv, das tun zu können.

Aber die Art von Menschen, von denen Sie und ich, glaube ich, sprechen, sind die Menschen, die tatsächlich einen echten Mehrwert in die Welt bringen und die darauf bedacht sind, etwas zu bewirken. Es geht also nicht nur um Ruhm und Geld, es geht vielmehr um den vollen Vier-Quadranten-Erfolg.

Es ist Erfolg auf allen Ebenen. Es ist wirklich wichtig, etwas zu bewirken und ein Vermächtnis zu hinterlassen, zumindest für die Art von Menschen, mit denen ich gerne arbeite. Sie zielen also darauf ab, Tonnen und Tonnen von Wert in der Welt bereitzustellen, einen Unterschied zu machen, das Leben der Menschen oder das Geschäft auf irgendeine Weise zu verändern, und ich denke wirklich, das ist die Essenz des wahren Erfolgs, wenn man das tun kann, Es geht sicher nicht nur um Ruhm und Geld.

[00:24:33] Jason: Sehr schön, ich weiß, dass dir in den nächsten Wochen oder Monaten mit dem, was du tust, etwas Neues einfallen wird. Ich denke, Sie verändern ein wenig das, was Sie mit der Power Persona oder den verschiedenen Programmen machen, die Sie haben. Sagen Sie den Leuten, was sie in den kommenden Wochen von Ihnen erwarten können?

[00:24:47] Rocky: Sicher, nun, wissen Sie, wenn Sie Power Persona Project nachschlagen würden, wäre es eine Facebook-Community und es ist eine kostenlose Facebook-Community, also wenn Sie auf Facebook sind , suchen Sie das Power Persona Project, und es ist gerade eine kostenlose Facebook-Gruppe. Aber was später in diesem Herbst kommt, ist eine kostenpflichtige Power Persona Projects-Community, die auf Mighty Networks gehostet wird.

und wissen Sie, es wird für jeden erschwinglich sein, aber es wird wirklich in dieses innere und äußere Spiel des Erfolgs als Persönlichkeit des öffentlichen Lebens einfließen. Und es wird auch in einige dieser Platinum-Path-Konzepte einfließen, ebenso wie die Transformation Ihrer Preisgestaltung und Ihres Geschäftsmodells und so weiter. Also für alle, die das werden wollen, was ich eine Power Persona nenne, richtig?

Als Person des öffentlichen Lebens teilen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Leidenschaft und Ihre Interessen und Ihren Enthusiasmus mit der Welt, und Sie bewirken etwas im Leben der Menschen, und Sie möchten ein erfolgreiches Leben und Geschäft damit führen. Darum geht es beim Power-Persona-Projekt, und wieder beschäftige ich mich mit dem inneren Spiel, vielem davon, als ob wir uns noch nicht wirklich damit befasst hätten, aber die Sache, die wir anders machen, ist, dies eher von einer Seite zu betrachten persönliche Entwicklung, innerer Spielstandpunkt. Wie entwickle ich mich selbst und alle meine inneren Ressourcen und das Vermögen, das ich aus meiner Lebensgeschichte und meiner Geschichte und all dem Zeug habe?

Wie nehme ich alles, was ich in mir habe, und erschaffe die beste Version von mir selbst für die Öffentlichkeit, damit ich bei anderen Menschen Resonanz finde, damit meine Botschaften haften bleiben und durchdringen und den Lärm auf dem Markt durchdringen, richtig? Darum geht es beim Power-Persona-Projekt also wirklich, um das innere und äußere Spiel des Erfolgs als Persönlichkeit des öffentlichen Lebens.

[00:26:18] Jason: Nun, und ich wollte dich in der Show haben, weil ich weiß, dass es da draußen viele Schöpfer gibt, die zuhören. Und es gibt auch viele Berater und Agenturtypen, die zuhören, die zu dieser Art von Pfad passen, die wahrscheinlich das Fachwissen haben, wahrscheinlich entweder den Wunsch oder das Potenzial haben, dieses Leben und das zu gestalten Geschäftsmodell für sich selbst, insbesondere die Content-Ersteller und Influencer da draußen.

Und, wissen Sie, wie Rocky sagte, es gibt ein gewisses Maß an oberflächlichem Einfluss, von dem wir in dieser Show sprechen, dass es sich um unzitierte Influencer handelt, die Art und Weise, wie die Mainstream-Medien Influencer darstellen, und dann gibt es noch diesen tieferen Ebene, über die Rocky von Menschen mit Einfluss spricht. Tatsächlicher Einfluss.

Und das ist ein tieferes Eintauchen und ein tieferes Wertniveau, das Sie von Ihrem Fachwissen und Ihrem Gehirn über Ihre Inhalte auf Ihr Publikum übertragen. Und das ist es, was Rocky dort mitaufbaut. Also, Rocky, wenn jemand daran interessiert ist, sich anzumelden, mehr zu erfahren, sich an dem zu beteiligen, was du tust, wo findet er dich in den Innerwebs?

[00:27:17] Rocky: Ja, der erste Platz ist einfach auf meiner Website, rockybuckley.com, und das ist meine persönliche Website, und Sie können Zugang zu all den verschiedenen Dingen bekommen, die ich dort anbiete, und auch zum Power Persona Project ist meine Facebook-Community. Gehen Sie zu powerpersonaproject.com und das ist auch der Einstiegspunkt in die Facebook-Gruppe.

[00:27:34] Jason: Sehr gut. Rocky, vielen Dank, dass du dir die Zeit genommen hast, dies mit uns zu teilen, und ich werde dich über das Feedback informieren, das ich hier von den Zuhörern bekomme, denn entweder einen Online-Kurs oder eine Mitglieder-Community zu haben, steht auf meiner Liste der Dinge Ich möchte danach streben, etwas zu bauen, und wenn ich das richtige Feedback bekomme, dann melde ich mich an und wir sehen uns bald wieder.

[00:27:53] Rocky: Großartig, vielen Dank, Jason, zu schätzen. Toll hier zu sein.

[00:27:56] Jason: In Ordnung, Rocky Buckley vom Platinum Path und dem Power Persona Project. Vielen Dank,

Ich scherze eigentlich nicht, Leute. Wenn Sie möglicherweise einen Online-Kurs oder eine Community bezahlen oder abonnieren würden, in der ich nicht nur Influencer-Marketing lehre, sondern vielleicht auch Sprechstunden für Mitglieder rund um das Thema anbiete, wenden Sie sich an mich und lassen Sie es mich wissen. Ich hätte gerne ein paar Datenpunkte, um zu beweisen, dass ich diese Art von Raum für uns alle entweder schaffen sollte oder nicht. Jasonfalls.com ist der einfachste Weg, dies zu tun, senden Sie mir einfach eine E-Mail oder antworten Sie, wo immer Sie diesen Podcast sehen oder hören .

Apropos Sehen oder Hören dieses Podcasts: Wenn Sie jemanden kennen, der gerne mehr über Influence oder Influence Marketing erfahren möchte, erzählen Sie ihm von der Show, senden Sie ihn an winfluencepod.com oder teilen Sie einen Link zu dieser Episode in Ihrem sozialen Netzwerk Ihrer Wahl .

Wenn Sie einen Moment Zeit haben, lassen Sie Winfluence fallen oder bewerten oder überprüfen Sie Ihre Lieblings-Podcast-App, wir sind auf allen. Sie können auch dazu beitragen, eine zukünftige Episode von Winfluence großartig zu machen, Ihre Frage zum Einfluss stellen oder das Marketing beeinflussen, auf das Sie meine Antwort wünschen oder übernehmen möchten, senden Sie eine E-Mail an [email protected]

Wenn Sie abenteuerlustig sind, nehmen Sie eine Sprachnotiz auf Ihrem Telefon auf und senden Sie mir diese Datei per E-Mail. Ich lasse Sie die Frage direkt hier in der Show stellen, indem Sie die Aufzeichnung verwenden. Winfluence ist eine Produktion von Falls and Partners, die technische Produktion stammt von MPN Studios. Winfluence wird über MPN, das Marketing Podcast Network, ausgestrahlt. Danke fürs Zuhören, Leute, lass uns bald wieder über Winfluence sprechen.